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该来的迟早都要来--茅台  

2013-07-26 10:12:01|  分类: 白酒营销 |  标签: |举报 |字号 订阅

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1915年茅台镇的荣和酒获巴拿马金奖;1935年茅台镇用来犒劳红军的是荣和酒;1945年重庆谈判时毛喝的也是荣和酒;1949年荣和酒成为开国第一宴用酒;1952年茅台镇荣和、成义、恒兴三家酒厂,合并为国营茅台酒厂

 

 

飞天茅台此前零售价为1519元/瓶,近日其官方促销价仅为1159元/瓶。茅台方面对此称,其市场指导价未有变动,这仅是近期的优惠活动。

与稍早前的汉酱、仁酒等茅台“腰部”产品降价相联系,这无疑是茅台方面顺势而为的市场策略。在业内人士看来,最终受损的依然是经销商的利益。

官网商城失守

事实上,飞天茅台执行1519元/瓶这一终端建议零售价已有一年多。如今,严格执行这一价格体系的茅台自营店和官方网上商城已悄然“失守”。

昨日,记者从四川、贵州等地的茅台自营店了解到,飞天茅台的实际零售价已跌落至1319~1419元/瓶,较此前下跌了100~200元/瓶。

一位茅台自营店工作人员对《每日经济新闻》记者表示,“团购优惠力度更大。”

值得注意的是茅台官方网上商城的变化,其网站显示,飞天茅台售价为1519元/瓶,而在注册登录后,变为“会员价1159元/瓶”。

“这是公司目前的临时团购活动,7月份就已经开始了,但零售价依然是1519元/瓶。”茅台网上商城客服人员称,这是公司暂时的活动,并未对外宣传,就实际情况来看,“销售效果比上个月好”。

昨日,茅台销售公司一位工作人员也重申公司市场指导价没有变动。她表示,自营店不能变动销售价格,这是公司决定的,1159元/瓶是公司推出的团购价,已执行了一段时间。

茅台这一调整是变相降价,还是顺势而为?白酒行业专家杨承平指出,因为市场价格已经变动,茅台想要守住此前1519元/瓶的零售价,其可能性很小,只能顺势调整价格。

经销商利益或受损

此前,茅台针对酒商计划外放量数千吨茅台酒,被视为推进市场化改革的动作。光大证券7月24日的研报指出,目前茅台酒团购价格稳定在950~1000元/瓶。茅台计划外放量1000吨以上,有利于在市场调整期提升份额。“通过销量来巩固市场地位,而不是走过去疯狂提价的老路,预期今年将达到36%的市场份额,而去年只有31%。”

申银万国证券研报也指出,当前仍有一些因素制约市场情绪,其中包括茅台系列酒销售额下滑。

7月初,茅台开始调整包括汉酱、仁酒在内等系列“腰部”产品的市场价格,汉酱由799元/瓶降至399元/瓶,降幅超五成。业界认为,这一举动损害了渠道经销商的利益。茅台方面表示,会对相应经销商进行一定补偿。

记者了解到,降价已近一个月时间,但茅台对经销商的补贴仍未完全落实。

昨日,一位代理汉酱酒的经销商告诉《每日经济新闻》记者,目前,茅台对于补贴的具体细则仍然没有出来。一位仁酒经销商则称,他甚至未听说过茅台会进行补贴。

值得一提的是,茅台此次对经销商的补贴或为货品补贴,这也从前述汉酱酒经销商处得到证实,这被经销商视为变相压货。

“大量的旧货还没销出去,降价销售就等于赔钱。”一位茅台经销商曾表示,这两种酒走量就少,库存较多。“降价后销售量也没有太大的改变。”另一位经销商称。

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