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53度飞天茅台或将告别烟酒专卖店  

2012-04-28 10:21:37|  分类: 白酒文化 |  标签: |举报 |字号 订阅

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 首家茅台直营店贵阳开业,53度飞天茅台标价1519元,而在长春商超的价格为1980元;价差不言而喻——

  城市晚报讯 茅台酒终端零售价的失控一直是生产厂家不可忽视的“心病”,即便是自建直营店的“有心插柳”,也被人误看成“难成荫”的结局。然而,随着4月26日,全国第一家直营店在贵阳市金阳新区开业,对贵州茅台雷声大雨点小形象的误解不攻自破。与此同时,业内人士表示,随着直营店的最终落成,传统商超渠道的茅台酒将变得岌岌可危。

  直营店3日限购6瓶

  意在“敲山震虎”

  相关媒体报道称,直营店销售的53度飞天茅台酒执行价为1519元,与茅台专卖店标价相同,但3天内每名消费者限购6瓶。虽然直营店打出了“限购令”,但以后是否还会执行这项政策还不清楚,可能会同茅台酒的存量挂钩。中国酒业创新联盟副秘书长赵禹告诉记者,与其说直营店的第一响是在限购,倒不如说是在“敲山震虎”。一方面可以最大化地宣传直营店,另一方面则可以提醒商超渠道,“1519元”时代已经来临。

  销售将依托双规制

  不搞“一刀切”

  此外记者还了解到,自营店的茅台酒供应量大多数在10吨、20吨或30吨,而全国上千家茅台专卖店,通常一年厂家只能供应三五吨茅台酒。贵州茅台的天平是否已向直营店垂青?长久下去,茅台专卖店是否会被直营店所取代?对于记者的疑问,赵禹掷地有声地说,茅台直营店绝不会唱独角戏,而会选择双规制发展。他说,虽然表面上单家直营店的供应量多于专卖店,但全国专卖店的数量却远超直营店。因此,不存在贵州茅台偏袒一说。

  虽然现在的名酒企业都在进行销售模式的转型,但从实际效果来看,茅台专卖店和直营店会形成互补关系。赵禹表示:“控制渠道程序以及保持品牌张力,是贵州茅台首要考虑的事。因此它不会搞‘一刀切’,反而会依托专卖店长期积累的消费人群,进一步稳固一线酒企的地位。”

  改善线上自营模式

  巩固巨头地位

  鲜为人知的是,茅台股份并非仅钟情于线下销售,其网上商城也可以卖飞天茅台。但进军电子商务几年来,与线下如日中天的销售场景相比,线上销售则有些尴尬。

  “自营店毕竟是厂家的店和人员经营,而且全程监控,这会极大促进网上商城的发展。”茅台股份相关负责人表示,目前贵州茅台网上商城部已从一个部门改制为贵州茅台的一家全资子公司——“仁怀市国酒茅台电子商务公司”。对此,赵禹表示,其他白酒企业都在依托酒仙网等专业网络电商,而不是真正的线上自营模式,贵州茅台网上商城性质的变化,将极大巩固其巨头地位。

  53度飞天茅台

  或告别烟酒专卖店

  众所周知,随着茅台直营店的对外营业,与专卖店1519元持平的价格将对传统经销商造成冲击。昨日,记者走访长春市多家商超发现,53度飞天茅台的标价为1980元,比专卖店要高出400多元。

  “一旦直营店在长春落成,其对商超的价格管控将变得更为成熟。”赵禹说,此举相当于生产厂家在与商超直接碰面,缩减以往传统渠道不必要的流程,价格也会有所统一。

  同时赵禹分析说,厂家配额原本就有限,传统代理商会碍于利润差的缩减,抵触与烟酒专卖店交易;另外,烟酒专卖店也会因为进货价走高以及直营店与专卖店的冲击,而不愿进行销售。最终,53度飞天茅台或从烟酒专卖店的视线消失。


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