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关公坊二〇一〇经营年会隆重召开  

2011-05-08 17:47:24|  分类: 关公酒坊 |  标签: |举报 |字号 订阅

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关公坊二〇一〇经营年会隆重召开 - 张飞 - wuhan47139的博客

元月23日,关公坊酒业公司2010年经营年会隆重举行,著名白酒专家陶家驰,湖北稻花香集团董事长蔡宏柱,关公坊酒业公司董事长秦道禄、营销总经理袁斌,以及湖北、河南、江苏等市场的近150名经销商代表、近百名供应商和广告商应邀参加了大会。参会的国家级媒体有四家《新食品》杂志社、糖酒快讯网站、糖烟酒周刊、酒海观潮、中国酒杂志。

湖北稻花香集团董事长蔡宏柱和湖北关公坊酒业股份有限公司董事长秦道禄一起为经销商实现2010年10亿元销售目标旗鼓助威

稻花香集团董事长为关公坊酒蔡甸区新国副食苏波颁奖

会上,关公坊酒业公司对09年全国优秀经销商进行了表彰,37名具有敬业精神、业绩突出的经销商、直销员、促销员受到公司重奖。与以往不同的是,此次受到表彰的还有5名优秀供应商和优秀广告媒体。

自2002年以来,关公坊酒业连续8年始终保持高速发展的强劲势头,在湖北形成了网点的全覆盖。2009年关公坊在继续稳步提升省内核心市场的同时,对营销思路进行创新,稳步开发外部市场,强化了基础网络建设、团队执行力建设、产品结构建设,形成了“样板市场”工程、金网工程等营销亮点,实现了总量的增长及中高档产品的提档升级,取得了年销售7亿元的辉煌战绩。

关公坊酒厂领导和经销商朋友拜关公仪式现场

关公坊酒业营销公司总经理袁斌与经销商签订了销售合同,并就2010年营销工作进行了部署,他提出,今年,关公坊将坚持以塑造独特的关公坊品牌形象为指导思想,立足湖北主战场,稳步开发外埠市场,并着力打造营销“123”工程,即:一个标准,扎实抓好基础网络建设标准;二个力,强化团队执行力和品牌力;三个梯队,人才梯队、市场梯队和产品梯队。将访销人员、配送车辆专职化,销售区域、访销网点细分化,访销流程、拜访用语模块化,按照开发湖北的成功模式,集中优势资源和优势兵力,稳步前进,力求开发一个,成功一个,带动一片,确保全面实现2010年10亿元销售收入,实现关公坊持续、快速发展的企业目标。

年会开始前,与会经销商代表、供应商和广告商还专程来到关公坊厂区,参加在那里举行的关公祭拜仪式,并参观了生产车间和酒窖,深入了解关公坊酒的生产流程和工艺特色,感受了关公坊恢弘的气势和独特的企业文化。

附:关公坊酒业公司董事长秦道禄在2010年年会上的讲话

尊敬的各位领导、尊敬的各位客商、新闻界朋友们:

大家下午好!

今天,在这辞旧迎新、岁末年首的喜庆时刻,我们欢聚一堂,在这里隆重召开2010年关公坊酒业公司,以“承新势?立高峰”为主题的年会,畅谈合作共赢之良策,共谋辉煌发展之大计。同时,这也是我们与大家精诚携手、谱写未来发展的开篇之作。在此,我谨代表关公坊酒业公司全体员工,对大家今天的光临,表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢!

刚刚过去的2009年,是值得所有关公坊人回首和记忆的一年。在刚才的视频短片中,我们既见证了关公坊的发展历程,同时,也更深刻地感受到关公坊的巨大发展潜力和强劲发展优势。2009年,关公坊酒业销售收入一举突破7亿元,各位既是见证者,也是参与者,是创造关公坊历史、成就关公坊事业的功臣,在这里再一次向你们表示感谢!(鞠躬)

回顾2009年,中国白酒行业呈现出产量增速、上市公司业绩平稳增长、产品高端化日益明显等态势。在短期内,随着国内宏观经济的稳步发展和国民消费市场的持续升温,预计2010至2012年我国白酒行业产值年均增长率约为25%。许多二线区域白酒品牌,都在加速企业自身规模建设和品牌营销、品牌提升的进程。这使得白酒行业在资源、利润、市场等方面的分配上逐步由分散走向集中。在这样的态势下,一个白酒企业一旦陷入弱势发展的环境中,就意味着前途的覆灭,这正是我们白酒行业中“强者恒强,弱者越弱”的马太效应。纵观中国白酒市场风云变幻,竞争激烈,在总结和回顾2009年的同时,我们深刻感受到:时不我待!我们必须抢抓机遇,沉着应对,乘势而上,超常发展。

同志们,关公坊在这几年的发展中,我们在集团党委、董事会的正确领导下,在大家的密切配合下,深入贯彻实施“深度分销,网络下沉,精耕市场”的营销思想,全面开展“红色行动”和“金网工程”,狠抓企业管理,抢抓规模建设,稳抓产品质量,重塑品牌形象,企业的知名度、品牌美誉度都有了很大的提高,市场基础和网络建设有了质的飞跃。2010年,我们要以“诚信”为核心价值观,秉承“诚以待人,信以立业”的经营理念;集“仁、勇”于一身,“创新、开拓、进取、拼搏”,进一步造势鼓劲、激发活力,凝聚人心、共谋发展,更进一步形成稳固的战略联盟,营造跨越式发展的良好氛围,打造一支无坚不摧,战无不胜,攻无不克的高素质关公坊团队。

各位朋友,古语道:“取乎上,得乎中,取乎中,得乎下”,也就是说面对新形势,我们只有高瞻远瞩, 才能“任凭风浪起,稳坐钓鱼台”。 当今的白酒市场竞争激烈,瞬息万变,各个不同的品牌都在凭借着自己的实力,进行着激烈的市场角逐和交锋,以获取最大的市场空间。面对风云变幻的市场,挑战与机遇共存,因此,今天在这里,我将用“信心、雄心、热心、诚心、爱心、虚心、耐心、细心、苦心”的18字精神,与在座的各位朋友共勉。干事业要有信心,完成任务要有雄心,卖产品要有热心,待人处事要有诚心,对待社会要有爱心,搞好经营一定要虚心,做大市场要有耐心,干大事业必须要细心,想成功必定要有吃苦之心。我们绝不能被个人的好恶与感情左右,要有认真负责、百折不挠、敢为人先的精神,理性地做好我们的所有工作,只只有这样我们才能够取得最终的胜利。                                                                                                                                                                                                                          
关公坊能够连续8年保持销售收入的强势增长,创造业内罕见的“关公坊速度”,其根本原因在于我们始终凝聚、团结了大家这样一批有信心、有实力、有活力、有潜力、能吃苦耐劳的战略合作伙伴。我们关公坊因为拥有这样一批,能把关公坊的发展当做自身发展,把关公坊事业当做自身事业,时时刻刻为关公坊默默奉献的合作伙伴,而感到自豪和骄傲!我们要对自己的能力有信心,对我们的目标有恒心,对我们的发展有决心,对做大做强市场有雄心。我深信,有了你们,关公坊的明天一定会更加辉煌!
朋友们,“雄关漫道真如铁,而今迈步从头越”。2010年,关公坊的整体工作目标,就是确保实现销售收入突破10亿元。这需要我们的发展愿景高度统一,需要我们共同的责任心和创造力,需要我们建立健全持续稳定的合作机制,需要我们共同去创新战略战术。2010年,我们的工作思路是:战略决定市场、务实决定成败、管理决定效益、总量决定位置、团结决定稳定、发展决定收益。在企业的有限条件下,寻求最优渠道,高起点开发生产、高水平经营管理、高效益拓展营销,最大程度的为大家提供利益共享空间,实现双赢的战略合作局面。

沧海横流方显英雄本色,2009年风云变幻,我们创造出了斐然的战绩,涌现出了众多的英雄。今天,我们将在这里重奖他们;明年,我们希望有更多的英雄走到这里,接受奖励。英雄酿造历史,历史造就英雄。在这个英雄辈出的大时代里,大家理应成为行业的弄潮人,成为企业发展的主角,成为我们关公坊真正的精英,成为真正的英雄。

朋友们,金牛辞岁寒风尽,瑞虎迎春喜气来。百舸争流千帆竞,借海扬帆勇者先!真正的舵手从来不惧怕在大风大浪中的搏击,只要我们一如既往地精诚团结,千树连根,共同奋斗,保持勇于砺练的心态、拥有百折不挠的精神和始终奋勇争先的行动,我们的事业就一定能在风浪中平稳且高速地前进!同志们,关公坊美好的明天在等待着我们去实现,关公坊美好的蓝图在等待着我们去共同描绘。让我们共同努力,携手奋进,明天,我们将唱响更加雄壮的凯歌!

最后,在这古历新年即将到来之际,衷心祝愿各位朋友身体健康、虎年财旺,合家欢乐!

谢谢大家!

2010年1月23


              城乡结合、餐饮集中的地方很容易带活产品,武汉蔡甸区就是一个很好的例子。2010年,经销商苏波因为在蔡甸这样一个40万人口的地方,达成了6000万的销量,而成为关公坊2011年年会上“特殊贡献奖”的获得者。“城乡结合的地方遍地是黄金,这里消费集中,对于新品牌不排斥。一款新产品在这种地方很容易立足,并将其作为跳板,向城区进军。只要有一家店在卖这款产品,那周边的商铺便会跟风。这种以点影响面的消费习惯和关公坊的‘金网工程’很相似。”苏波在接受记者采访时说道。

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