投资是非常理性的事情，要避免急于求成，在有目的、有计划、分骤谈判的同时，同时又要注意时间的把握，趁热打铁也是必须的。
首先是要明确谈判的目的，很少有跟客户第一次初步接触就能达成交易的，所以第一次谈判的目的是吸引经销商，充分调动经销商报投资欲望，而并非急于合作，同时对双方做一个全面的了解，所谓知彼知已、百战百胜，寻找出合作的障碍，为下一次谈判打下基础。
第一次沟通后，若客户表示没有合作障碍，可以跟他约定下次见面的议程：时间、准备保证金、签定合同及双方约定其他事宜。
第一次沟通后，若客户表示有合作障碍，必须做出即时处理，即针对客户关心、疑虑的问题做出完善的解答，同时给客户提出诚恳的建议，投资是件非常严肃的事情，应该慎考虑，合作是双方相互选择的事，双方必须都要经过冷静的思考后再做出决定，所以做与不做等下次见再做决定不迟。下次见面时间不宜过长，原则是三天时间。
第二次谈判的目很明确：通过充分论证去说服客户。为了更快速有效的达成共识，第二次谈判的技巧是针对阻碍合作的问题深入剖析，达到客户认可，同时明确下次见面的目的是签订合同、保证金到位及处理约定其它事宜。同时注意约定时间的技巧性。
如果第二次谈判客户仍然犹豫不决，可以通过分析客户的自身优势资源，树立其信心，当客户认同你的意见时，本着对客户负责的心态，充分分析合作后可能出现的两种情况，一种是最好的，一种是最差的，客户能否操作决定权在其自身，决策前最关键的问题是客户能否接受其中最坏的一种结果，如果能，建议他大胆的做，如果不能，建议他不要做。
当客户已经决定合作，但迟迟不行动者，说明客户心中仍有顾虑，可以通过深入到其公司，按照双方前期约定与客户共同做一些基础筹备工作，通过工作当中的点滴让客户看到希望，不再做与做之间徘徊，只在怎样做当中去思考，同时针对了解到的问题做出相应的解决，顺理成章的达成最终的合作。
每次谈判沟通的准则是：你的论词是否能够说服你自己，如果能，肯定也能说服客户，如果不能，肯定也不能说服客户，不能忽略任何一个细节，找出所有你认为影响你说服力的问题，想办法消除它。
第二要素：道具的准备
1、 名片；
2、 产品画册；
3、 企业三证及产品检测报告；
4、 相关荣誉证书；
5、 合同书、价格表、公司指定帐号、订货单、费用审批表；
6、 招商政策；
7、 利润分析表；
8、 商业计划书：
A、 市场背景：地理位置、人口、经济发展水平、消费水平等；
B、 市场现状：市场主导品牌、价位等；
C、 市场调查：竞品销量、促销，消费习惯;
D、 与竞品对比优、劣势、机会点分析：通过与成熟品牌渠道、利润空间等方面的对比找出我新品机会点；
E、 前景分析：经销商与我方优势的结合，从而得出前景的展望。
F、 合作模式：
G、 合作条件：首批进货数量、保证金、年销售任务；
H、 营销组合：产品、渠道、广告、促销、人员、管理等方面的策略组合；
I、 销售目标分解：
J、利润核算：酒店、商超、团购，如果是地区总代理还加分销利润；
K、费用预算：渠道、广告、促销、礼品、人员等几个方面。
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