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营销规划的三大黄金定律   

2010-05-05 17:31:20|  分类: 营销之道 |  标签: |举报 |字号 订阅

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营销规划的三大黄金定律  - 王子@商 - 王子@商

营销3大黄金定律——卖点、卖点、卖点!基本上,营销真的很简单。营销是3阶段的流程:先设计出适切诉求,再运用合适的媒体与方法,把诉求传达给适当的对象,最后促使诉求对象作出正确决定,也就是购买你的产品或服务,至于其它作法,不过是点缀而已。营销是成是败,就看销售结果赚了多少,或是赔了多少。  

有鉴于此,规划卖点营销计划其实是套按部就班的流程,透过这套流程执行营销作业,要能够达成下列成效:

 

◎为特定产品、服务或业务,设计出适切的诉求

精采、有效的营销诉求,至少具备下列3项关键要素: 

 

1.         独特卖点:说明产品的卖点与竞争对手有何不同,并且概述产品主要的优点。  

2.         明确的答案,答复所有潜在顾客的共同问题:我为什么要选择你的公司、产品或服务,而不是你竞争对手的类似产品或服务?

3.         令人难以抗拒的条件,促使顾客立即行动

换句话说,传达诉求的方式要有趣、要能引人注意。有很多种方法可以做到这一点,例如运用使用前、使用后的对照、引人入胜的亲身经历,以及引用惊人的统计数据等。

 

◎有效运用营销人员手中的所有秘密武器

1.         武器一:绝佳的独特卖点

独特卖点有各种不同的形式,例如你标榜的可能是价格、产品原料、市场定位、颜色、大小、气味、名人推荐、地点,以及营业时间等。有太多特色可以当作卖点,基本上可说是毫无限制。史上最成功的卖点包括下列几项:

l 「保证30分钟内将热腾腾的比萨,送达顾客手中」  

l 「保证隔日送达」

2.         武器二:精采照片

就营销的效果来说,使用前、使用后的对照照片,效果最好。有效果的照片能够具体呈现使用产品或服务的成效,因此优秀的营销人员会设法取得这种照片,并且在营销诉求中加进这种类照片。此外,合适的照片可以让营销诉求更有趣,看起来也更有吸引力,这些都能提升营销的效果。

重要观点!!

营销是三阶段的流程:先设计出适切诉求,再运用合适的媒体与方法,把诉求传达给适当的对象,最后促使诉求对象作出正确决定,也就是购买你的产品或服务。

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本文源地址来自—uCAN100实战管理在线 http://www.ucan100.com/course/d/415.shtml   (© 世界经理人

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