张飞的丈八蛇矛

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区域经理面试题

2010-04-28 17:02:39| 分类：营销之道 | 标签： |举报 |字号大中小订阅

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姓名：年龄：性别：籍贯：电话：

一、问答题：

1、您将如何开发并管理本公司的外埠市场（请列举一个地区进行说明）？（5分）

2、您认为应该怎样对客户进行管理？（8分）

3、您认为月度和年度的销售费用应如何规划和管理？（10分）

4、您认为应该怎样更有效的管理您下属的业务人员？（5分）

5、请您列举您认为应该在日常销售工作中应用的所有销售报表，并说明每个报表的重要性和具体使用？（10分）

6、为了加强管理，您是否同意对您和您的下属加装手机定位系统（GPS），您怎样有效监督下属？（5分）

7、如果您下属的一位销售人员连续两个月未完成销售任务，你会怎么处理？（5分）

8、您认为区域经理的每月销售分析应该如何进行（请尽量举例说明）？（10分）

9、请您简述快速消费品销售中各个渠道的操作注意事项与技巧？（10分）

10、您如何进行月度的销售计划，请制表说明？（10分）

11、做好商超终端店面陈列要从哪几方面进行（请分别说明KA类和BC类的陈列）？（10分）

12、您认为在与客户谈判时应掌握哪些技巧？注意哪些问题？（5分）

13、您将如何安排每月的各项工作会议（请列举您认为每月必须召开的工作会议）？（5分）

14、请您用三个词语描述自己的优点，并用三个词语描述自己的不足？（2分）

二、选择题：（每小题2分）

1、您认为您自己是一个富于冒险精神的人吗？是（）否（）

2、您更容易喜欢或倾向于哪一个词？说服（）打动（）

3、当您突然遇到一大堆工作摆在自己面前时，第一感觉是？无奈（）兴奋（）其他（）

4、当您的客户无理取闹、拒不合作时，您会？拂袖而去（）无所谓（）其他（）

5、当您取得成绩时是否喜欢赞扬？是（）否（）

三、附加题：（10分）

1、您能喝多少酒？（）2、您爱看哪类书？（）

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