?百事可乐
–每个业务人员服务1家经销商以及这家经销商区域内的所有零售客户；
–业务人员每天至少拜访45家零售客户；
–掌握完整的终端客户资料和进销存数据；
–每个人都必须亲自动手做产品生动化；
可口可乐的“12345计划”给了我们什么样的启示？
12345计划
1：是指所有人员，一起以服务客户为最终的目的！
2：业务代表每日二件事：
①每日100%依照拜访路线执行；
②100%售点内的执行；
3：业务主任每日的三件事：
①每日早会出门后，用很短的时间电话复查每名下属业代，随机抽取每人昨日拜访的4家客户；
②每天给线路业代不少于二个生意机会点的提示；
③每天随同线路业代不少于15家客户的售点帮助和辅导，并与业代共同动手完成售点生动化；
4：营业所经理每天的四件事：
①每天查看主任的工作是否完成；
②每天上MM半小时，查看销量进度、客户达成数量、渠道变化、包装对比和GDC；
③每天从上午10点至下午3点在市场检查工作，改善执行和发现机会点；
④保证营业所日常运转受控于系统；
5：区域经理每日五件事：
①每天参加营业所的早会；
②每天上MM一小时，查看销量进度、客户达成数量、渠道变化、包装对比和GDC；
③在营业所每天上午10点至下午3点与营业所经理一同走访市场，检查、建议和跟进；
④每天给下属营业所经理打一个电话，询问销量进度、客户数量达成、档期项目；
⑤对所有申请、报销、总结等文件的真实、合理、规范负100%的责任；
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