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张飞的丈八蛇矛

花落子归啼 绿窗残梦迷

 
 
 

日志

 
 

世界上最伟大的公司是怎么做业务的  

2010-02-23 17:24:43|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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?百事可乐

–每个业务人员服务1家经销商以及这家经销商区域内的所有零售客户;

–业务人员每天至少拜访45家零售客户;

–掌握完整的终端客户资料和进销存数据;

–每个人都必须亲自动手做产品生动化;

 

 

可口可乐的12345计划给了我们什么样的启示?

12345计划

 

1:是指所有人员,一起以服务客户为最终的目的!

2:业务代表每日二件事:

①每日100%依照拜访路线执行;

②100%售点内的执行;

 

3:业务主任每日的三件事:

①每日早会出门后,用很短的时间电话复查每名下属业代,随机抽取每人昨日拜访的4家客户;

②每天给线路业代不少于二个生意机会点的提示;

③每天随同线路业代不少于15家客户的售点帮助和辅导,并与业代共同动手完成售点生动化;

 

4:营业所经理每天的四件事:

①每天查看主任的工作是否完成;

②每天上MM半小时,查看销量进度、客户达成数量、渠道变化、包装对比和GDC;

③每天从上午10点至下午3点在市场检查工作,改善执行和发现机会点;

④保证营业所日常运转受控于系统;

 

5:区域经理每日五件事:

①每天参加营业所的早会;

②每天上MM一小时,查看销量进度、客户达成数量、渠道变化、包装对比和GDC;

③在营业所每天上午10点至下午3点与营业所经理一同走访市场,检查、建议和跟进;

④每天给下属营业所经理打一个电话,询问销量进度、客户数量达成、档期项目;

⑤对所有申请、报销、总结等文件的真实、合理、规范负100%的责任;

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